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银穗做未来的瞭望者

作者:yinsui 时间:2018-12-27 10:42:10 来源:银穗企业

商业是场遭遇战,你不能因为过去的成就而踌躇满志,也不必因为过去没有成就而过于自卑。在遭遇战中一切都无迹可寻,你不清楚谁是对手,更不知道对手在哪里、兵多与寡、何时交战、排兵布阵更是无从谈起。对于我们银穗来讲,同质化的竞争就是一场遭遇战,彼此的较量不是大和小而是快和慢;相互比拼的不是块头而是灵活。服务行业比拼的是精细化和职业操守。在看到机会的第一时间就投入战斗的企业,就掌握了主动;能用最简洁的方法解决问题的公司,就成为了赢家。

 创新要靠养出来:创新来自于日常的精细化服务,对行业的执著、坚持和憧憬。为什么意大利的皮鞋和袜子是世界时尚产业?是因为别的人家一个家族从事这个行业几代人,专注、认真地做皮鞋和袜子才走到今天,那需要积累。创新能力也需要一个过程能够培养出来的。如果企业不专注,永远也发展不出创新能力。所以企业真正能够专注,有没有核心竞争力才是根本的问题。做哪个产业不重要,哪个产业都能上市,火锅店、洗脚等还有很多服务行业。我们相信只要专注、好好做、能够盈利就行,其实能够占领市场份额才是最重要。银穗在代理记账行业坚持了14年,正是因为有无数银穗同事的前赴后继的努力才有今天的银穗,他们和银穗一起成长、一起经历磨难、一起分享快乐。我们所有人在重复昨天的过去,都在周而复始,在重复中寻找创新,颠覆自己,革新自己。坚持下来的就是行业的佼佼者,就是企业的英雄。不过我们也要记忆怀念离开的伙伴,记着他们、感谢他们,把他们的名字永远载入银穗的发展史册。  

  劳动密集型仍是现状:回到中国,有这么多的人等着就业,特别是会计行业1300万从业人员,每百人中有一人从事会计相关工作,可以算是我国较大的行业群体之一。中国企业在不断的发展,中小企业成为会计从业的主力军。行业需要非常广阔的产业链,银穗努力用现代服务业的思维,不受目前业务的限制,建造区域内的生态服务链条。我们现在还做不了很高端的服务,当然我们要努力去做,但也不放弃传统的业务,现在迫切需要改变银穗的价值组合,转变能否成功的关键不是超越对手,而是如何超越自己。我们认为没有所谓的夕阳产业,只要目前的经营符合国家的产业政策,不断调整产业结构,转型升级罢了。任何企业需要渐进式的持续发展的过程,我们银穗目前人均产值较低,生产效率不高,提升服务价值,服务需要升级,延伸价值链管理,培养客户的忠诚度,这些是我们当期重要的任务。

 全员学习华为精神:让中国企业的骄傲华为企业,职工15万人,而股东超过7万人,任正非只占1.42%,高利润是一张通行证,以此激发员工积极性到极致,年薪平均16万,管理层50万。由高薪和股份化,给员工高额的待遇,在华为的价值观里永远是“以奋斗者为本”,华为对待客户就是尊重,华为的领导力素质模型第一点,就是“发展客户的能力”华为定义为“这是一种理解客户需求,并主动用各种方法满足客户需求的行为特征”。我们制定了股权激励计划,3年内实现股份期权和5年内实现员工持有股权,让对银穗做出突出贡献的员工成为真正的主人,成为利益共同体,这是银穗的最高追求,我们企业发展的最高境界。我们要实现这些激励计划,必须努力转型升级实现利润的突破,产业的升级,服务价值的倍增。发展优质客户资源,专注个人业务能力的提升,满足客户个性化的需求。用我们银穗的学习、团结、快乐、和谐的文化来打造我们专业的职业操守,实现企业和个人的价值最大化。

  活下去才是硬道理:国内著名的咨询机构视野咨询总裁陈国庆说过:“中小企业的战略就是活着,怎么爽就怎么活,只要坚持活下去,就会看到希望”.阿里巴巴的马云是毛泽东著作的忠实读者。2001年-2003年是阿里发展历程最为艰难也是最为关键的三年,马云专门推出了“毛泽东式”的管理运动。马云认为以延安整风运动来统一价值观、统一理想,马云说“通过运动,把不跟我们有共同价值观,没有共同使命感的人,统统开除我们的公司。”以抗日军政大学来培养干部团队的管理能力,以南泥湾开荒培养服务人员对客户的应有理念、方法和技巧。马云甚至把学习的目光毛泽东的军队管理,组建跟军队一样的政委体系。活着对于一般的企业2-3年容易,活到5年以上就比较难了,活下来的一定会有发展,企业需要逐步会引进适合企业的管理方式,培养适合自己管理人才,调整适合企业发展产业的布局。我们银穗十四年的发展是一个艰辛的历程,低附加值的服务,企业进行不断的投入,不断调整我们的管理方式。我们做的只是非常简单的事,许多人耐不住寂寞,这种简单而又不简单的覆辙劳动,成为脑力劳动中的体力劳动,优秀员工的流失,不免有许多的酸楚和遗憾。这两年我们在学习,让我们的产业服务链,越来越清晰,目标也越来越明确。我们需要统一价值观、统一思想、统一步伐,去实现我们的长期战略目标。相信只要我们方向正确,团结起来凝聚在一起,一定会实现梦想!