Page 36 - 银穗财税2019年第一期
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财务审计 税务代理 财务外包 会计培训
是高水平的执业操守，低价格的服务保证不了 的东西。我们要创造出一个与众不同的口号，
团队的稳定，也吸引不了尖端的专业技术人才。 告诉客户一个与众不同的服务，就是银穗财务
在市场竞争中要保持长期价格的优势并不容易， 最专业、最系统、最能满足自己的需求，也是
所以我们银穗人必须深刻认识到远离价格战。 最优秀的服务团队。我们十一年来坚持打造的
如果客户只关注价格可能是误区，如何消除客 就是轻松、快乐、学习的团队，用宽容、友善
户对价格的诱惑，那我们必须让客户买到与众
不同的服务，愿意为您的服务买单。我们要做
的不是降价，而是告诉客户，您想要的我们全
能满足。
2、服务赋予属性。我们每个人对事物的
认识是从属性开始的，任何事物都赋予它特征
即感性的和理性的认识，一种突出的也是别人
都记得的。比如沃尔沃轿车以安全著名，沃尔
玛以低价而闻名等。我们的服务找到了一个特
别的属性，这才是我们的服务与众不同的地
方。两个品牌无法使客户心目中拥有同一属
性，如果竞争对手已经创造出这种属性，我们
必须回避通过这种属性宣传自己，否则会只让
大家看重竞争对手，我们银穗的服务必须拥有
自己的属性，即服务产业链的形成，从企业登
记 - 验资审计 - 财务代理 - 财务管理 - 税收
管理 - 人才服务 - 会计培训。让银穗财务做
客户心中的唯一，占据制高点，让竞争对手无
法超越。
3、文化引导发展。文化是企业隐形接受
的或明确宣扬、共同的信仰、共同的价值观、
行为规范的美好愿景。我们的广告口号“唯有
专业，方显卓越”“吸行业精华，塑百年银穗”，
很多同行都在复制雷同，所有的竞争对手都可
以和我们说一模一样的话，因为大家的业务和
服务雷同，成为商品化的口号，视乎成了虚无
