Page 58 - 银穗财税2019年第一期

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值组合，转变能否成功的关键不是超越对手， 就是活着，怎么爽就怎么活，只要坚持活下去，

而是如何超越自己。我们认为没有所谓的夕阳 就会看到希望”. 阿里巴巴的马云是毛泽东著
产业，只要目前的经营符合国家的产业政策， 作的忠实读者。2001 年 -2003 年是阿里发展

不断调整产业结构，需要转型升级罢了。任何 历程最为艰难也是最为关键的三年，马云专门

企业需要渐进式的持续发展的过程，我们银穗 推出了“毛泽东式”的管理运动。马云认为以
目前人均产值较低，生产效率不高，提升服务 延安整风运动来统一价值观、统一理想，马云

价值，服务需要升级，延伸价值链管理，培养 说“通过运动，把不跟我们有共同价值观，没
客户的忠诚度，这些是我们当期重要的任务。 有共同使命感的人，统统开除我们的公司。”

全员学习华为精神 ：让中国企业的骄傲 以抗日军政大学来培养干部团队的管理能力，

华为企业，职工 15 万人，而股东超过 7 万 以南泥湾开荒培养服务人员对客户的应有理念、
人，任正非只占 1.42%，高利润是一张通行证， 方法和技巧。马云甚至把学习的目光毛泽东的

以此激发员工积极性到极致，年薪平均 16 万， 军队管理，组建跟军队一样的政委体系。活着

管理层 50 万。由高薪和股份化，给员工高额 对于一般的企业 2-3 年容易，活到 5 年以上
的待遇，在华为的价值观里永远是“以奋斗者 就比较难了，活下来的一定会有发展，企业需

为本”，华为对待客户就是尊重，华为的领导 要逐步会引进适合企业的管理方式，培养适合

力素质模型第一点，就是“发展客户的能力” 自己管理人才，调整适合企业发展产业的布局。
华为定义为“这是一种理解客户需求，并主动 我们银穗十四年的发展是一个艰辛的历程，低

用各种方法满足客户需求的行为特征”。我们 附加值的服务，企业进行不断的投入，不断调
制定了股权激励计划，3 年内实现股份期权和

5 年内实现员工持有股权，让对银穗做出突出

贡献的员工成为真正的主人，成为利益共同体，
这是银穗的最高追求，我们企业发展的最高境

界。我们要实现这些激励计划，必须努力转型
升级实现利润的突破，产业的升级，服务价值

的倍增。发展优质客户资源，专注个人业务能

力的提升，满足客户个性化的需求。用我们银
穗的学习、团结、快乐、和谐的文化来打造我

们专业的职业操守，实现企业和个人的价值最

大化。
活下去才是硬道理 ：国内著名的咨询机构

视野咨询总裁陈国庆说过 ：“中小企业的战略